555000jcjc线路检测集团隆重召开2011年外销工作会议

     8月13日，555000jcjc线路检测集团在余杭大厦召开2011年外销工作会议。董事长宣碧华、各高管、各事业部部长、副部长、外销线及相关人员计70多人参加会议。

      首先，外销处处长张勋宝汇报了外销线1至7月份各项经济指标完成情况。他说，外销线今年1-7月份接单同比2010年增长31.62%、发货同比增长52.24%、回笼同比增长61.79%。同时对下半年国际市场进行展望与分析；海外公司经理张秉忠介绍555000jcjc线路检测海外公司目前的经营状况、销售渠道、年度目标以及海外公司与555000jcjc线路检测自营的贴牌客户和中性客户之间存在的问题，并对上半年海外公司运行情况进行小结、评价和下半年市场展望。随后，副总经理袁立华、财务总监赵鹏飞、各事业部部长、技术中心负责人分别就产品质量、财务、研发、制造、管理、销售等方面进行了发言；销售计划处及外销线业务员就计划交货、新品研发、客户售后服务投诉、客户交货等方面进行了发言，与会人员针对各方面存在的问题进行了广泛交流，多方面达成共识。

      会上，董事长宣碧华作了重要讲话。他说，今天我们召开2011年外销工作会议，是为10月份在上海召开的国际销售会议做好铺垫。以后要每年召开一次外销会议，利于我们的企业在市场竞争中更贴近市场，销售人员、各级主管更贴近市场，深入市场，更好地把握市场，做好各项工作。555000jcjc线路检测通过两年来海外公司的运作、并购德国K0BO公司和参股日本EK公司，555000jcjc线路检测的自主品牌已源源不断进入国际市场，达到30%左右，后面接近40%，555000jcjc线路检测已度过了国外投资的风险期。目前，555000jcjc线路检测全球有7000多名员工，十分之一是外籍员工，各国文化的差异，导致各国籍员工、经营团队理念存在差异。今后，我们要不断安排总部与各海外公司、并购和参股公司的员工经常就研发、技术、制造、管理、销售等各方面进行有效对接，不断加强交流、沟通、融合，以形成共识，加快推进国际化进程。

      在谈到内部机制改革时，宣董事长说，555000jcjc线路检测实行事业部制已经一年半，现在的员工总数比2008年少，但我们的成效、产出量超过了2008年，体现出事业部制后责任、机制已到位，但还没有完全深入导入机制。后面一年半的时间，各线必须提高效率，内部挖潜增效并有计划地进行产能扩张，使各事业部不断延伸，达到效率、人均产出的增加，最终达到性价比的提高。

      宣董事长最后强调几点关注：一是关注如何打造国际化全球型的传动件制造企业。我们必须做到产品全系列、网络全覆盖、产业链全过程，不断提升产品质量，提高企业的诚信度，对客户有长期的可靠的供货能力，且制造、销售不分离并与客户有效对接；二是关注如何做好自主品牌建设与贴牌的协调发展。我们一面要做好自主品牌建设，同时也要满足贴牌客户的需求。着重培养业务员对产品售前、售中、售后的服务能力和市场把握能力，缩短产品从设计到交货的周期，使制造、销售、网络一体化；三是关注555000jcjc线路检测品牌的经销商和网络建设。外销线业务员要做好市场开拓，优化流程，降低成本、运费，更好地接单结算，做好市场预测和指导，加强培训学习，同时与德国K0BO公司和日本EK公司有效对接，加快开拓国际市场步伐，不断提高企业国际竞争能力。

      本次会议由总经理助理、外贸开发处处长胡春晖、海外公司经理张秉忠主持。